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减法≠放弃市场 家具品牌转变发展思维

2020/06/28 10:05 来源:转载 作者: 浏览量:87

在当下的家具市场,渠道拓展、产品线延伸、大范围招商加盟已经成为主流趋势,换言之,越来越多的家具企业走上了“加法”之路。在业内人士看来,做加法并不意味着市场份额的扩大,相反,可能会拖垮原有的核心业务。在这种情况下,家具企业需保持谨慎的态度,转变发展思维认清做“减法”的好处,未尝不是一种新的思考。

家具市场变化

  “摊大饼”做法存在巨大风险

  纵览当下的商业市场,当企业发展到一定规模时,多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向,这种“摊大饼”的企业“加法”,屡见不鲜。特别是在美国60、70年代,这种商业模式最为明显,简称为“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式。然,随着市场的发展,这种“摊大饼”的做法正逐渐被抛弃,目前欧美更多企业的发展模式呈现“聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的”的特点。

  的确,过度延伸产品线,将产业线拉伸过长,会产生很多不必要的消耗,降低原有的企业竞争力,妨碍拳头产业发展,况且很多时候延伸的产业线,一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例,不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。如三九集团,原本专注做制药,然而2000年前后开始,三九大规模疯狂并购非相关多元化产业,在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九,反而拖累原有的核心产业,最终三九欠下银行98亿元,总裁被拘留。又比如,今年上半年,恒大冰泉被爆出在多元化发展的道路上遭遇“滑铁卢”,企业亏损严重,正失去以往的光芒。不可否认,多数大企业都是超级帝国的模式,产品链“遍地开花”涉及各行各业,但做“加法”却并非适合任何企业,特别在市场环境萧条时,做“加法”更需要谨慎,毕竟庞大的产业线,容易制造虚假的“辉煌”,却随时可能拖垮企业。

  家具圈 “减法”不是新鲜词

  遥想当年,乔布斯进入苹果公司时,苹果公司的产品大概有40多种,但他毅然选择了削减产品线,明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品,正是这种消减旁支业务,集中精力和资源在核心产品上的做法,才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅,优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式,但万科王石却“反常”地决定:“万科专业,只做住宅。”这种专注,业界人士称为万科的“传家宝”。而如今,做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

  而在家具圈中,“减法”早不是一个新鲜词,早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”,比如:工厂该把不赚钱的产品线砍掉,不要过多涉及房地产投资等行业,分散了精力,需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面,集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来,减去“急功近利”的扩张思维……

  家具企业认清做“减法”的道理

  对于家具人来说,这些理论已不陌生,不过,对于前几年而言,“减法”只是一个前卫词语,并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑,家具人也必须思考该如何应对,这时在不声不响中,已有部分人开始做“减法”,特别是在经销商这一群体中,更为明显。缩减店面、缩减代理品牌,多数经销商都在做,经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”,也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂,则裁员或关闭次要工厂,保存实力。

  在市场推动下,“减法”在业界被逐渐“提上日程”,但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说,苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法,而是基于长远发展做得战略,而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目,非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”,因为市场不好做,故缩减自身。

  对于当下的家具企业而言,以上案例道出了一个道理,“加法”有风险,在选择的过程中需要谨慎。“减法”不是一条“退路”,而是一种商业战略;“减法”不是为了“明哲保身”,而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场,而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中,家具企业需好好体会,找准合适自身的发展模式。

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